公司要闻行业动态
网站首页 > 新闻资讯 > 公司要闻

如何提高销售团队的执行力

来源:     阅读次数:104     发布时间:2021-11-15

作为销售管理人员,很多时候都感觉团队的执行力不够给力,也许是目标完不成、也许是任务细节执行差强人意,在团队管理中,要想把工作干好,让客户满意,使团队充满竞争的活力,则离不开执行力。 管理其实就是两点:降低成本,提高效率。而效率的提升很大程度上取决于执行力的强弱。拥有完美执行力的企业和团队才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。


没有执行力,一切都是空谈。这是管理者的共识。目标犹如桃子,再大再甜,也得有人去摘;计划好比土地,再肥再沃,也得有人去种。有没有执行力,能不能取得效益,关键有四步,我们一起来看一下:



人员是前提


有一则寓言故事,说某地的一群老鼠,深为一只凶狠无比、善于捕鼠的猫所苦,于是老鼠们聚集一堂,讨论如何解决这个心腹大患。老鼠们颇有自知之明,并没有猎杀猫的雄心大志,只不过想探知猫的行踪,早作防范。


大家讨论了三天,开了三天会,最后才想出一个自认为好办法:在猫的身上挂个铃铛。这个建议一提出,立即赢得一片叫好声,可是突然有一只不识时务的老鼠说,这个决策好是好,但由谁去给猫挂铃铛?


谁来挂铃铛,就是由谁去“做”,也就是执行。当然对于老鼠们来说,完成这样的任务是有相当难度的,甚至是一个不可能完成的任务。


提高执行力,首先要选对人,把执行力强的员工招聘进来,然后让他变得更优秀。联想前董事长柳传志先生对执行力的看法是这样的:积极选拔合适的人到恰当的岗位上,还要锻炼队伍的执行能力。



服从是根本


我们抓执行,要从哪里开始抓?就从服从开始抓,因为不服从怎么谈执行?你说“东”我说“西”,那肯定叫不执行,所以执行必须要抓服从。


服从也应当是员工的第一美德,任何发展战略、营销模式都要建立在员工服从的基础之上,每一位员工都必须服从上级领导的指挥安排,服从是执行的第一步。一个团队,如果员工不能无条件服从经理的命令,那么在达成共同目标中,肯定会产生障碍,反之,则能会发挥出超强的执行力,使团队胜人一筹。


所以执行很简单,就是要抓服从,从服从抓起,然后才能谈别的。



管理是动力


有效地管理把复杂的事情简单化,“执行”是目前管理领域比较流行的一个词,执行没有这么复杂,其实执行很简单,就一个字“做”,说到就要做到、做到就要做好。执行就是做,不言而喻,提高执行力就是提高做事的能力,员工不做你希望的事情,只会做你检查的事情。对待执行力,检查到还要奖励到,你奖励什么,就会得到什么。


引导员工自觉的去“做”事,重要的就是制定“有效的游戏规则”,即制定科学的管理机制,借助当事人的利益追求和利益博弈,将其执行的方向导向预定要求,借风使船、顺水推舟,自动自发地去执行。


目标管理就是能够促使员工自动执行的有效管理机制之一,在很多管理者看来,目标管理几乎等同于企业管理。目标管理得到如此广泛的欢迎,一个根本原因在于实用性。目标管理能够有效地让个人充分发挥特长,凝聚共同的愿景和一致的努力方向,建立团队合作,把企业目标和员工个人目标结合起来,能让员工为自己工作的同时实现公司目标。



文化是核心


毫无疑问,一个具有高效执行力的团队,必须是员工能够自动自发去执行工作的团队。只要当高效执行的行为成为规范、成为员工共同遵守的价值观,也就是说团队形成了高执行力的文化,才能称之为高执行力的团队。


提高执行力,人员是前提、服从是根本、管理是动力、文化是核心,四个要素是相辅相成、相互支持的,四个要素有机结合起来,正是执行力的精髓所在。仅有战略,并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出,而只有执行力才能使企业创造出实质的价值,这是企业长久生存和成功的必要条件。